Abraham Harold Maslow (1908 – 1970) è stato uno psicologo americano. È noto per la sua teoria sulla gerarchizzazione dei bisogni, una delle più note teorie della motivazione. I suoi studi si concentravano su cosa motiva le persone, piuttosto che sui processi che le motiva. E, nel 1954, teorizzò La piramide dei bisogni di Maslow.
Te ne avevo già parlato nell’articolo dedicato a come essere felici ma in questo articolo proverò ad approfondire e a spiegarti com’è strutturata la Piramide di Maslow e quanto può aiutarci ancora oggi!
Cos’è la piramide di Maslow
Maslow era interessato a scoprire che cosa motiva gli esseri umani.
Sapeva che la spinta motivazionale viene innescata quando l’individuo avverte un bisogno, uno squilibrio.
Non tutti sono uguali però, infatti abbiamo tre categorie di classificazione della motivazione umana:
- Motivazioni primarie: bisogni di natura fisiologica. bere, mangiare, dormire
- Motivazioni secondarie: bisogni di natura individuale e sociale. successo, cooperazione, competizione
- Motivazioni di livello superiore: bisogni specifici di ogni individuo. perseguire degli obiettivi, cercare soddisfazione personale, vivere in base ai propri principi morali.
Arrivò quindi a teorizzare che i bisogni umani potevano essere organizzati in una gerarchia, una piramide appunto, composta da cinque categorie fondamentali di bisogno: fisiologico, sicurezza, amore, stima e autorealizzazione. Questa gerarchia spazia da bisogni primari, come il cibo e l’acqua, a concetti più astratti come il sentirsi realizzati.
Secondo Maslow, i bisogni più in alto nella gerarchia cominciano ad emergere quando una persona sente di aver soddisfatto i bisogni più in basso.
La gerarchia agisce quindi come una scala. Es. un individuo che lotta per avere un tetto sulla testa si concentrerà su questo prima di cercare, ad esempio, l’autorealizzazione.
I 5 livelli della piramide dei bisogni di Maslow
I bisogni fondamentali dell’uomo presenti nella piramide di Maslow sono:
LIVELLO 1 – I BISOGNI FISIOLOGICI
Sono i bisogni primari, come bere o mangiare. Per Maslow, i più essenziali dei nostri bisogni. Se una persona è carente in uno dei bisogni base è probabile che cercherà di soddisfarli per primi.
Es. Se sono estremamente assetato, è difficile che mi concentrerò su qualsiasi cosa oltre all’acqua.
LIVELLO 2 – I BISOGNI DI SICUREZZA
Quando i requisiti fisiologici della persona sono soddisfatti, diviene fondamentale un ambiente sicuro.
Per Maslow questo spiega perché tendiamo a preferire l’ambiente familiare, facciamo assicurazioni, apriamo un conto di risparmio, ecc.
LIVELLO 3 – I BISOGNI DI APPARTENENZA
Il prossimo bisogno nella gerarchia è il sentirsi accettati e amati. Questa necessità include ogni tipo di legame! Compreso il bisogno che sentiamo di sentire di appartenere a un gruppo sociale.
Es. Avere buone connessioni sociali significa benessere, mentre sentirsi isolati ha conseguenze negative per la salute.
LIVELLO 4 – I BISOGNI DI STIMA
Secondo Maslow, i bisogni di stima includono due componenti. La prima: non avere una bassa autostima, sentirsi sicuri di sé e sentirsi bene con sé stessi. La seconda: sentirsi apprezzati dagli altri. Quando i bisogni di stima non sono soddisfatti, ciò può portare a sentimenti di inferiorità.
LIVELLO 5 – I BISOGNI DI AUTOREALIZZAZIONE
È il bisogno di sentirti soddisfatto, sentire che stai vivendo al massimo del tuo potenziale! L’autorealizzazione può essere diversa da persona a persona. Per alcuni è raggiungere il successo, diventare ricchi, per altri vivere sereni o aiutare gli altri.
In breve, significa sentire che stiamo facendo quello che crediamo di essere nati per fare. Per Maslow è un bisogno raramente soddisfatto!
Piramide di Maslow per raggiungere il successo
La piramide di Maslow è molto popolare nel mondo del marketing e del product design.
Ma non solo! Viene utilizzata ovunque: psicologia, sociologia, sanità, politica, educazione… questo perché riuscire a determinare i bisogni e le motivazioni di un individuo permette di offrire servizi migliori.
Anche per questa sua peculiarità, appare spesso nei corsi di leadership, nei corsi motivazionali e viene usata come strumento di sviluppo personale e di autoriflessione.
Questo non significa che la piramide di Maslow ha tutte le risposte, ma solo che, grazie alla sua agevolezza, è un buono strumento di analisi.
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Piramide di Maslow e i suoi limiti
Vengono mosse alcune critiche a questo modello:
- Critiche al contesto sociale: Maslow non presta attenzione al contesto sociale, storico, culturale.
- Critiche alla valorizzazione dei legami sociali: si dà scarsa importanza alle relazioni sociali.
- Critiche dal punto di vista psicologico: visione criticata come troppo schematica e lineare.
Ovviamente, la nostra società è cambiata molto negli anni. Ai tempi di Maslow vi erano valori diversi, diverse tradizioni… senza contare che il consumismo ha cambiato notevolmente i nostri desideri primari, portandoci a voler comprare tutto ciò che possiamo, anche se non soddisfa realmente un bisogno.
Questo non significa che la piramide di Maslow non possa essere adattata a diversi tipi di società, ma che bisogna osservarla con un occhio sempre critico.
La felicità, il sentirsi appagati, non è un traguardo impossibile! Ma senza la consapevolezza dei limiti che ci portiamo dietro e di quali siano le nostre capacità, non possiamo fare altro che fallire.
